現場経験で基礎を覚えて営業に。
お客様ひとりひとりと深く信頼関係を築き、
企業の夢や構想、経営戦略を
具現化していく仕事。

当社の営業の場合、新卒で入社して即配属、ということはなく、まずは建設現場で工事の流れなど、建設業における基礎知識を習得してから配属されることになります。私自身も、建築現場における経理や総務など、現場事務としての経験を4年ほど積み、営業本部に異動となりました。
営業は、鹿島の“顔”としてお客様と接し、規模が大きければ数百億単位の建物を、お客様の構想段階から竣工、竣工後のメンテナンスに至るまで長年かけて伴走する、というスケールの大きな仕事に取り組んでいきます。社内の設計部門や建築部門などとチームを組み、お客様のニーズに耳を傾け、この建物を通じて実現したい夢や構想を一歩ずつ現実のものにしていきます。
私が担当しているお客様は、ディベロッパー、商社、メーカー、学校法人など様々ですが、仕事を成功させるためには、鹿島との間に信頼関係を築くこと、また、それぞれのご担当者様と「髙橋」という営業担当である自分自身との間にも信頼関係を築くことがとても重要です。

製品の規格や仕様の決まった「モノ」を売る営業とは違い、お客様の今後の経営戦略を見据えた“投資”に資する提案を行うことが重要になります。そのため、日ごろから建設業界のみならず、お客様や関係業界の情報収集により自分自身をアップデートし、「鹿島とこのプロジェクトを一緒に実現したい」と言っていただけるように日々活動しています。