阿部　当社がジャカルタで手掛ける複合開発「スナヤン・スクエア」プロジェクトのホテル開発です。5スターホテルに相応しいホテルオペレータの選定にはじまり，業務委託交渉，契約締結までの一連の業務を担当しました。オペレータの発掘は，テロ対策を視野にいれ，国籍に配慮したブランド選定が鍵となりました。海外経験豊富なKOA幹部の指導のもと，最終的にはカナダ系ブランドの「フェアモント・ホテルズ・アンド・リゾーツ」と契約することができました。開業準備作業が始まってからは，什器備品の手配も含めて支援を行い，開業後は約500名の従業員数を有するホテルの運営管理の一端を担いました。

郡　私は鹿島（中国）で，最初の1年間は総務・人事の仕事をしました。リーマン・ショック後で非常に中国に投資が集中し，日本からの出向社員数が一時期40～50名にのぼり，その人事対応に追われる日々でした。ピークが落ちついた2013年からは，念願の営業担当になりました。当時の営業部の目標は，「現地の営業力の強化」でした。そこで，新入りの私は新規顧客の開拓・受注を目標に掲げ，電話帳片手に現地の日系企業に片っ端から電話をしたり，日系の様々な会合に参加するなど，現地スタッフと一緒に飛び込み営業をかけていました。中国は広いので，お客様の工場が上海から車で2～3時間ということも普通。2～3日は現地に詰めて営業活動をすることもありました。

西銘　2012年から3年間は，アトランタにある統括現地法人KUSAで，総務・人事を担当しました。昨年8月からは，ハワイアン・ドレッジング（HDCC）の経理部門に異動しています。KUSAからの日本人出向社員は私一人。HDCCは，歴史も規模もハワイ州随一のゼネコンなので，重責も感じています。私はここで，新しく導入したサブコントラクターの事前審査システムを使って，財務諸表やボンド（履行保証）枠などのレビューに携わっています。アメリカの経理担当者は専門性が高く，公認会計士の資格をもっている人も多いので，とても刺激的で勉強になります。

郡　現地で得た工場計画の情報を頼りに，お客様を飛び込みで訪問。過去に鹿島とのお付き合いはなく，最初は不審がられたものの，懲りずに足を運びお客様との距離を縮め，見積りに参加する機会をいただきました。結果，「提案内容も素晴らしかったが，それ以上に郡さんの熱意に負けて鹿島に決めましたよ」と，嬉しいお言葉をいただきました。目標の“現地での受注”を達成でき，跳び上がるほど嬉しかったのと同時に，人と人とのつながりが左右する営業の仕事に魅力を感じた瞬間でした。

中川　昨年行ったミャンマーの調査では，9ヵ所の公共住宅の管理事務所を訪問したり，実際に現地にも足を運び調査を行いました。普段出張では車移動が多く，訪問先も政府や外資企業のオフィスばかりだったので，自分の足で現地を見て回ったことで，人々の暮らし方や働き方，それらを通じた物の見方などが，以前よりも少しだけイメージできるようになりました。人々の暮らしに大きな変化をもたらす開発事業を手掛ける人間として，実際にその土地や人の生活を知るということは，文化や習慣が異なる地域においては尚更重要だと感じさせられました。

阿部　インドネシアではビジネスに英語は欠かせませんでしたが，業務を行ううちに鍛えられたというのが正直なところです。さらに言えば，単に「語学力」だけの話ではなく，たとえば，自分の経験を引き合いに出したり，現地の言葉を織りまぜて相手との距離を縮めたりしながらの「コミュニケーション能力」が最終的にはものを言う，と感じていました。

西銘　ハワイは移民が多いので，様々なアクセントの英語が共存しており，日本人訛りの英語も理解してくれるので助かります。ただ，仕事上，財務関連書類の読み込みや契約内容の見極めが必要なので，ファイナンスに関する知識と語学力が必要となってきます。出向社員としては，専門家である会計士のマネジメントが仕事になることもあるので，私はもっと勉強しないといけないです。

郡　中国は，日常生活における英語レベルは日本と同じ感じですね。現地スタッフの皆さんの日本語が堪能だったので，コミュニケーションに支障はありませんでしたが，やはり契約文書やメールとなると難しいものがありました。ただ，お客様のキーマンも大体が日本人だったので，私はあまり中国語が上達できずに終わってしまいました。一方で，日本での経験は中国でも役に立ちました。お客様に着工から竣工までの流れを説明する機会が多かったので，現場事務を経験していてよかったです。営業本部での提案書作成も，コンペやプレゼンの資料づくりに大変役に立ちました。

中川　非英語圏に出張して驚いたのは，現地の方々が英語を単なるツールとして使い，当たり前に海外の組織と仕事をしていることです。日本の国内市場が縮小傾向にあるなかで，今後鹿島が立つべきフィールドを垣間見たように感じました。いまはまだ社内では「海外案件は特定の人だけが携わるもの」という感覚が強いように思いますが，次第に誰もが関わり得る仕事になっていかなければならないし，なりつつあるのだと実感させられました。

西銘　ハワイは日系人も多く，日本語や日本食などの文化も浸透しているため，非常に住みやすいところです。その国民性はフレンドリーでホスピタリティに溢れていて，HDCCの社員も明るくて親切です。米国企業の特色は，終身雇用ではなく会社が求める業務やポジションに対して必要な資格や経験を有する社員を募集・採用する点です。そのため，社員各々は自分の仕事にプライドをもって業務に取り組んでいます。責任も発生しますが，やりがいを感じることのできる環境だと思います。

郡　中国は，ダイナミックで刺激的な国。日本では考えられないスケールとスピードで次々と開発が進み，その勢いに圧倒されるばかりでした。米国同様に実力主義で終身雇用的な考えはなく，会社は自分の能力を高める場所と考えられています。皆さん努力家で，仕事が終わった後も遅くまで資格や語学の勉強をする社員も多く，私も刺激を受けました。女性が社会で活躍するのは当たり前で，共働きも一般的なので，女性が働きやすい環境です。特に上海は，男性が女性のお弁当を作ったり，家事全般をこなすことも多く，「かっこいい！」「私もこうなりたい！」と思える女性に沢山出会うことができました。