私は入社後の研修を経て，2019年の自治体総合フェアからかかわるようになりました。鹿島グループとして窓口に立ちますので，事前に各社担当者が集まり，お互いのサービスの勉強会を行いました。それが自社のサービスとグループ各社のサービスのつながりを学ぶきっかけになりました。

事前勉強会で講師役として自社サービスをグループ各社に説明した時は，とても緊張しました（笑）。

2020年に新型コロナウイルス感染拡大の影響で自治体総合フェアの開催中止が決まりました。その時，このまま何もしないのはもったいないと思いました。自治体の皆さまとのつながりを築き始めたところでしたし，コロナ禍だからこそのニーズもあるはずです。何ができるかを皆さんと考えていた中で出てきた案が，ウェビナーの開催でした。そこから具体的な形にするための話合いが進んでいきました。

当社（Kプロビジョン）は自治体総合フェアの時から事務局を担ってきましたが，私自身がこの活動に参加したのは，2020年にウェビナー開催の話があがってからです。不特定多数を相手とするリアルタイムでのオンライン配信は，当社全体でもほとんど経験がなく，どうやって配信するか，そもそもウェビナーはどのように構成するのが効果的なのかなど，本当に手探り状態で企画・準備を進めていきました。シナリオ作りや実際に登壇された皆さんはいかがでしたか。

カメラに映る自分の話し方や映り方には気を使いました。ウェビナー第2弾（2021年3月開催）では，パネルディスカッションを行いました。グループ各社のサービスを掛け合わせることで提供できる価値を示すための企画でしたので，お互いのセリフや言い回しについて意見を交わしたのを覚えています。

視聴者からの質疑応答など，即興で答えなくてはいけない部分もありましたね。

限られた時間でいかに視聴者にメリットを伝えられるかを意識していますが，時折カメラの先にたくさんの視聴者がいることを思い出して急に怖くなりました（笑）。

この活動に参加したことは，ほかの業務にも活きています。例えばコンソーシアムを組む時に，グループ会社を交えた付加価値を盛り込んだ提案を考えるようになりましたし，各社の担当者と本音で話し合うことができています。

活動を通してグループ間の情報共有がスムーズに行われるなど，グループ連携の基礎は固まってきました。ここからは，オンライン営業会議をきっかけとした実案件を増やしていくことが求められると感じています。難しいところではありますが，それによって自治体に対するグループの強みや，足りないものが鮮明になると同時に，各グループ会社間の理解度が深まることで，さらに次のステップに進めるのだと思います。